SunnovaNégocier le prix d'une voiture d'occasion
On ne négocie pas avec un « c'est trop cher ». On négocie avec des chiffres.
1. Connaître la cote avant d'appeler
Comparez au moins une dizaine d'annonces du même modèle, même année, même motorisation et kilométrage proche. Vous saurez si le prix demandé est dans la moyenne, au-dessus ou en dessous, et vous éviterez de négocier une voiture déjà trop chère.
2. Chiffrer chaque défaut
Pneus à changer, entretien en retard, rayures, contrôle technique avec des défauts à corriger : demandez un devis ou cherchez le prix moyen de chaque réparation. Une offre qui s'appuie sur « 4 pneus à 300 € et une vidange en retard » est beaucoup plus convaincante qu'un simple rabais.
3. Fixer votre prix plafond
Décidez avant le rendez-vous du prix au-delà duquel vous partez. C'est ce qui vous protège du coup de cœur et de la pression du vendeur.
4. Faire une offre, pas une demande
Proposez un montant précis, expliquez d'où il vient (la cote et les défauts chiffrés), puis laissez le vendeur répondre. Restez poli : un vendeur respecté accepte plus facilement de baisser.
5. Ne jamais payer avant d'avoir les papiers
Paiement contre remise de la carte grise barrée et signée, du certificat de non-gage et du certificat de cession. Pas d'acompte par virement pour « réserver » une voiture que vous n'avez pas vue. La liste complète est sur la page Vérifier une voiture d'occasion.
Vous préférez qu'on le fasse pour vous ?
Avec l'accès Standard, vous recevez la cote réelle du modèle, le prix à viser et un argumentaire de négociation prêt à l'emploi. Avec l'accès Premium, on inspecte la voiture sur place, on chiffre chaque défaut et on négocie à votre place. Voir les tarifs.